Como digitalizar a minha comunicação interna?

Por Luzya Marxiellen | Coordenadora de Contas Corporativas na Go&Grow!

 

digitalizar a comunicação interna - banner

 

O mundo mudou. E, com certeza, você já identificou a necessidade de otimizar os processos de comunicação com seus públicos internos, não é mesmo? A rapidez das informações, a internet e as infinitas possibilidades que a atmosfera digital proporciona são um convite para repensar a velha forma de fazer. O desafio de digitalizar a comunicação interna é um incentivo para tornar as estratégias da organização mais dinâmicas e assertivas.

 

As novas tecnologias modificaram a forma tradicional de se comunicar. Se antes a mensagem era transmitida de cima para baixo, hoje o diálogo tende a ser o mais horizontal possível. Precisamos dar sentido a acontecimentos, decisões e estratégias. Por isso, a missão da área é conectar os objetivos da empresa aos propósitos de cada funcionário.

4 dicas para digitalizar a comunicação interna de sua empresa e tornar o diálogo com seu público mais eficaz

 

digitalizar a comunicação interna - dicas

 

1) Defina os canais e diversifique os conteúdos

Escolher os canais certos é um ponto importante para tornar a comunicação interna mais digital. Atualmente, o empregado está mais aberto a conversar. Assim, as iniciativas que permitem e estimulam a troca de opiniões, dúvidas e preferências são fundamentais para o sucesso de sua estratégia.

 

Alguns canais mais utilizados são:

  • WhatsApp;
  • Mídias sociais corporativas;
  • Aplicativos;
  • Mural digital;
  • TV corporativa;
  • Intranet (redesenhada e rica de informações);
  • E-mail marketing;
  • Ferramentas de comunicação em desktop.

 

No entanto, não saia implantando todos os canais digitais disponíveis! Pesquise, planeje e identifique os mais aderentes aos seus públicos.

 

Outro ponto importante para a definição dos canais é pensar nos conteúdos. Confira algumas dicas para aproveitar melhor os recursos disponíveis e deixar a comunicação mais fluida, inclusiva e atraente!

 

  • Mude a mentalidade! Os canais off-line são diferentes dos canais on-line. Adeque a forma de comunicar e produza conteúdos diversificados.
  • Fuja de textos formais e chatos. Seja mais direto e, sempre que possível, aposte na informalidade. Mas fique atento: nem sempre o formato mais descontraído é o mais adequado. Pense na mensagem e defina a melhor forma de se comunicar.
  • Aposte em vídeos. Pode parecer algo fora da realidade, mas esqueça as superproduções e pense nas infinitas possibilidades que um bom smartphone pode proporcionar. O essencial é que o conteúdo produzido faça sentido para os seus públicos.

 

digitalizar a comunicação interna - defina os canais

 

2) Segmente os públicos

Você trata seus públicos internos como massa? Se a resposta for sim, está na hora de repensar. Nem todas as pessoas precisam das mesmas informações. Este é um dos desafios mais importantes para engajar os empregados. Quando a mensagem é neutra, ela acaba não sendo aproveitada por ninguém.

 

Ao digitalizar a comunicação interna, pense no público-alvo. Considere a pluralidade dos seus públicos internos, identifique para quem a mensagem é relevante e formate-a da maneira mais adequada. Isso vai além da separação hierárquica ou por unidades. Ter em mãos os dados completos dos empregados é uma saída para criar as categorias de segmentação para cada mensagem.

 

Outra estratégia interessante e que é uma tendência latente é capacitar os líderes da sua empresa para serem multiplicadores. Lidando com um público menor (os líderes), será possível direcionar as mensagens de acordo com as necessidades de cada equipe.

 

Quer dicas de como você pode fazer isso?

 

  • Personalize o conteúdo das TVs corporativas de acordo com as áreas em que estão instaladas.
  • Segmente e-mails, posts e vídeos para as pessoas que realmente precisam daquela informação. Por exemplo: se você está comunicando algo que só é direcionado a empregados que têm filhos, não há razão para enviar para toda a empresa.
  • Se o líder de uma equipe perceber que seus liderados estão carentes de alguma informação específica da empresa, como benefícios, por exemplo, crie uma demanda de comunicação específica para esse público.

 

digitalizar a comunicação interna - segmentar os públicos

3) Automatize os processos

Digitalizar a comunicação interna não é só trazer novos canais e mudar a forma de comunicar.  Os ganhos com as novas tecnologias vão muito além. Você já percebeu que o dia parece menor para realizar todas as atividades propostas? Não importa o quanto sua equipe é eficiente. É muito difícil se comunicar com todos ao mesmo tempo, de forma analógica.

 

Então, está na hora de lançar o olhar crítico para os processos e trazer ferramentas que automatizam e facilitam a sua rotina. Isso gera ganho de tempo!

 

  • Invista na automação de e-mails. Ferramentas como o Mail Chimp e o Mailer List são opções gratuitas de automação de e-mails.
  • Transforme o velho mural impresso em digital. Além de ser mais atrativo visualmente, o esforço para a atualização é mínimo: um único computador atualiza todas as telas em apenas um clique.
  • Abandone as velhas urnas de “Deixe aqui a sua sugestão”. Estimule a troca de ideias e opiniões através de um canal mais aberto. Uma boa alternativa é o formulário on-line, programado no portal da empresa ou na intranet. Ele vai concentrar todos os dados de forma organizada e visual.

 

digitalizar a comunicação interna - automatizar processos

 

4) Mensure os resultados

Certamente, você já ouviu falar sobre a importância de mensurar os resultados em comunicação. Mais do que nunca, está na hora de colocar em prática as métricas e os indicadores para apresentar os resultados da sua comunicação.

 

Ao digitalizar a comunicação interna da sua empresa, você conseguirá medir a audiência e o engajamento dos empregados nos canais de comunicação e terá mais eficácia nas ações propostas e nas estratégias da empresa.

 

Algumas oportunidades para criar os KPIs são:

 

  • Indicadores de intranet;
  • Indicadores de plataforma de comunicação ou rede social corporativa;
  • Pesquisas quantitativas;
  • Pesquisas qualitativas;
  • Pesquisas de outras áreas (ex.: Clima, Qualidade, Segurança);
  • Taxa de abertura, visualizações e cliques de e-mails etc.

 

Mas nunca se esqueça de que o fator humano ainda é o indicador mais importante para o sucesso de uma organização.

 

Essas são algumas dicas para digitalizar a comunicação interna de sua empresa. Vale lembrar que você não deve apostar todas as fichas apenas em tecnologia, afinal uma simples ferramenta não transformará a empresa se ela não estiver disposta a isso. Se você precisar de ajuda para entender melhor como digitalizar a comunicação interna da sua empresa FALE COM UM ESPECIALISTA da Go! e conheça as soluções mais adequadas para você.

 

digitalizar a comunicação interna - fale com um especialista

 

*KPIs (Key Performance Indicator) é a sigla em inglês para Indicadores-Chave de Desempenho. Isto é, as métricas que você entende como essenciais para avaliar a evolução de um processo/ação/projeto.

5 dicas para criar uma estratégia de nutrição mais eficiente

O inbound marketing atrai muitos olhares por ser uma metodologia de marketing digital que já gerou resultados para muitas empresas. Mas nem sempre esse processo é executado de forma eficaz, porque muitas vezes o esforço está concentrado em conquistar cada vez mais leads.Fluxo de nutrição Inbound marketing

Esse comportamento pode ser um tanto quanto frustrante para a equipe de vendas e para os donos de empresas, porque só ter uma longa lista de leads pode fazer com que o faturamento e a conversão em vendas não atendam às expectativas. Por isso é tão importante considerar todo o processo de inbound.

 

Ainda falando sobre aumentar as vendas, de acordo com uma pesquisa realizada pela MarketingSherpa, 79% dos leads vindos do marketing nunca se convertem em vendas. A principal causa disso é a falta de nutrição dos leads. Além disso, os leads que foram nutridos geram vendas 47% maiores, segundo um levantamento realizado pela The Annuitas Group.

 

Acredito que essas são justificativas suficientemente relevantes para pensar no fluxo de nutrição como uma etapa importante do processo. Continue lendo e veja 5 técnicas para criar um fluxo de nutrição eficiente.

 

1 – Definir suas personas

 

Fluxo de nutrição Inbound marketing

Em marketing e vendas, toda a mensagem deve ser enviada para alguém. Por isso, ao começar a pensar em nutrição de leads, você deve conhecer o seu lead. Acredite, esse esforço vale muito a pena.

 

Para isso, procure reunir dados relevantes, que podem ser captados através dos formulários de cadastro. Mas tenha cuidado: peça informações de acordo com a etapa de compra do lead. Formulários grandes inibem o preenchimento, e alguns dados podem soar de forma suspeita, fazendo com que o lead não converta e, consequentemente, não te dê informações.

 

Com estes dados em mãos, você será capaz de criar conteúdos e fluxos de nutrição mais relevantes, baseados em informações-chave de cada persona. Isso faz com que a sua comunicação seja mais eficiente.

 

2 – Segmentar a base
Fluxo de nutrição Inbound marketing

 

Uma vez iniciada a captação de informações dos seus leads, você vai perceber que existem vários tipos de pessoas que são potenciais clientes e que cada um desses potenciais clientes pode estar interessado em um produto/serviço que você oferece.

 

Além do que a mesma persona pode estar em diferentes estágios de compra e ser impactada de forma diferente pelos seus conteúdos. São tantas variáveis que pode deixá-lo até um pouco confuso, não é mesmo?

 

Por isso é importante segmentar a sua base de leads. Essa segmentação nada mais é do que a criação de conjuntos de leads com características semelhantes. Essas informações podem ser: situação civil; onde moram; quais seus objetivos; o que eles buscam; como sua empresa pode ajudá-los a resolver seus problemas. Esses conjuntos podem ajudar muito na hora de definir quais conteúdos você vai enviar.

 

Feito isso, você pode definir o que precisa acontecer para que haja a separação de dois tipos de leads muito importantes:
Leads Qualificados – são aqueles que já identificaram um problema e estão considerando contatar sua empresa para resolver esse problema;

Leads Oportunidades – são aqueles que possuem o perfil e o interesse ideais para comprar seu produto e estão prontos para serem passados para vendas.

 

Essa separação será de grande ajuda para as suas equipes de marketing e vendas. Existem softwares que ajudam muito a automatizar essa tarefa. Um deles é o RD Station.

 

3 – Crie as etapas: qual é o caminho que o lead deve percorrer?

 

Fluxo de nutrição Inbound marketing

 

Não adianta querer sair atropelando tudo, pois o sucesso do inbound marketing se deve justamente ao fato da metodologia respeitar a jornada de compra da pessoa. Entender como se comportar em cada uma dessas etapas ou pontos de contato, planejando sua comunicação de acordo um contexto e oferecendo informações relevantes para o usuário é fundamental para o sucesso do fluxo de nutrição.

 

Mesmo que a nutrição de leads seja voltada para a venda, divulgação de um evento ou conversão em um material, por exemplo, o caminho que o lead deve percorrer até concretizar o objetivo deve ser pensado de acordo com cada persona. Por isso é importante segmentar as etapas de acordo com a jornada de compra de cada persona:

 

Aprendizado e descoberta;
Reconhecimento do problema;
Consideração da solução;
Decisão de compra.

 

Saiba como funciona o inbound marketing, a metodologia digital que tem ganhado o mercado.

 

4 – Crie os e-mails com objetivo específico

Fluxo de nutrição Inbound marketing
Cada e-mail é um ponto de contato com o lead e deve possuir uma função específica no fluxo de nutrição. Pense nos objetivos dos seus e-mails, sempre defina os CTAs (Calls To Action, ou, em português, chamada para a ação), para cada mensagem e tenha em mente que sanar dúvidas dos seus leads pode gerar bons resultados.

 

No ato da conversão, você pode enviar um e-mail de boas-vindas, agradecendo aos seus assinantes pelo interesse no seu conteúdo e fornecendo algum tipo de conteúdo que seja relevante. A ideia aqui é tirar a pessoa da estaca zero.

 

No segundo e-mail do fluxo de nutrição, faça a conexão com o conteúdo anterior, relembrando o lead das suas frustrações e oferecendo outras informações relevantes para gerar valor e credibilidade.

 

A cada e-mail que você enviar, introduza o assunto que virá a seguir. Isso causa uma impressão de conversa e cria expectativa. Por fim, sempre convide o lead a comentar, tirar dúvidas, expressar a opinião dele. Pense que não é somente no fundo do funil que a venda pode acontecer.

 

5 – Analise e otimize os resultados

 

Fluxo de nutrição Inbound marketing

A análise de resultados é uma prática que deve ser constante em todas as etapas do funil de conversão. Com base nela você poderá entender se suas campanhas estão funcionando e, até mesmo, criar hipóteses de melhorias.

 

Mantenha-se sempre atualizado com relação às suas taxas de entrega de e-mails, taxas de abertura, taxas de cliques e bounce rate (taxa de rejeição) e compare com dados anteriores para tirar insights valiosos sobre sua base ou suas estratégias de captação.

 

Você pode usar ferramentas como o RD Station para fazer essas análises, além do Google Analytics, que fornecerá outros dados cruciais para o sucesso da sua estratégia de inbound marketing.

 

Reflexão

 

Aposte em todas as etapas do processo de inbound marketing e invista um tempo para planejar e sempre otimizar o seu fluxo de nutrição a fim de gerar melhores resultados! O seu time de vendas vai agradecer com certeza.

 

Se você tem dúvidas sobre como criar o seu fluxo de nutrição eficiente, redigir e-mails utilizando técnicas de copywrite para cativar sua audiência e analisar os dados das suas campanhas para gerar otimizações, assine nossa newsletter e continue acompanhando o blog da Go! Mídia, também separei dois conteúdos que podem te ajudar:

 

👉 Chame atenção dos seus potenciais clientes com uma estratégia de e-mail marketing

👉 Saiba como funciona o Inbound Marketing, a metodologia digital que tem ganhado o mercado

 

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